* insieme di tutto ciò che è rilevante per immettere sul mercato una propria offerta, coerentemente con gli obiettivi prefissati


L’effetto della notorietà di sostituti



Scaricare 446 b.
Pagina15/47
28.03.2019
Dimensione del file446 b.
1   ...   11   12   13   14   15   16   17   18   ...   47

L’effetto della notorietà di sostituti

  • L’effetto della difficoltà di confronto

  • L’effetto della spesa totale

  • L’effetto del vantaggio finale





























































    • È un canale che si giustifica se almeno 3 delle seguenti condizioni sono soddisfatte:

    • Elevato volume di vendita totale

    • Gamma ampia e profonda

    • Clienti importanti/grandi

    • Alta concentrazione geografica dei potenziali clienti

    • Alto volume di vendita sviluppato da ciascun cliente







    È strategicamente coerente scegliere un canale distributivo Corto quando:

    • È strategicamente coerente scegliere un canale distributivo Corto quando:

    • I Beni sono deperibili

    • Le Zone risultano limitate e concentrate economicamente

    • I Prodotti presentano un valore unitario elevato

    • La Clientela è poco numerosa

    • La Gamma è ampia e omogenea





    Snellezza, che si traduce in modesti investimenti, costi variabili e rischi contenuti.

    • Snellezza, che si traduce in modesti investimenti, costi variabili e rischi contenuti.

    • Possibilità di essere utilizzato per rifornire le zone, i centri e i clienti marginali.

    • Le aziende si trovano nell’impossibilità di controllare stabilmente la propria quota di mercato.



    È preferibile scegliere un canale distributivo Lungo quando si desidera:

    • È preferibile scegliere un canale distributivo Lungo quando si desidera:

    • Semplificare l’organizzazione distributiva

    • Contenere i costi

    • Estendere la copertura a zone lontane

    • Estendere la copertura a clienti a basso potenziale



    In sintesi, è un canale che si giustifica quando siamo in presenza di:

    • In sintesi, è un canale che si giustifica quando siamo in presenza di:

    • Bassa concentrazione geografica dei clienti

    • Limitata complessità e basso prezzo unitario del prodotto

    • Alta standardizzazione

    • Basso livello di “servizio”

    • Alta frequenza di acquisto






















    Condividi con i tuoi amici:
    1   ...   11   12   13   14   15   16   17   18   ...   47


    ©astratto.info 2017
    invia messaggio

        Pagina principale