* insieme di tutto ciò che è rilevante per immettere sul mercato una propria offerta, coerentemente con gli obiettivi prefissati



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28.03.2019
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Propaganda

  • La propaganda è una forma di comunicazione che verte sull’utilizzo di influenzatori, che oggi vengono chiamati “opinion leader” (informatori medici – propagandisti editoriali, ecc. sopportati da materiali vari come depliants, brochures, campioni, ecc. )

  • L’attività di propaganda mira a diffondere informazioni presso prescrittori o influenzatori di acquisto , il cui scopo ultimo è quello di poter arrivare al consumatore. La propaganda si ’oppone alla pubblicità che è rivolta alle masse.



  • Vendita Diretta

    • Vendita Diretta

    • Uno degli strumenti più costosi è costituito dal personale di vendita dell’impresa (dipendente o indipendente). Il vantaggio sta comunque nell’efficacia di stabilire un contatto diretto con il cliente . Più un prodotto è complesso oppure è equiparabile necessita di un venditore che costituisce l’unico fattore di differenziazione in grado di spostare l’acquisto del cliente da una impresa all’altra.

    • Il costo di un venditore non è importante in sé, bensì in rapporto alle vendite generate.

    • Spesso oltre agli agenti si ricorre ai distributori (concessionari o grossisti).

    • È comunque fondamentale spingere per ridurre i tempi di spostamento (uso di rapportini o altro)e automatizzare il processo di vendita (uso di P.C. – e-mail, ecc.).



    • (convegno, fiera, inaugurazione, convention)

    • Le aziende posso impegnarsi nella progettazione e realizzazione di eventi che sono iniziative attuate per avere un contatto con gli stakeholder e con i soggetti che possono influenzare e condizionare il raggiungimento degli obiettivi aziendali.

    • Un “buon” evento deve essere:

    • di breve durata

    • di interesse rilevante per il target di riferimento

    • coerente con l’ambiente nel quale viene effettuato

    • inserito in un più ampio piano di comunicazione



    • Convegno è un evento in cui esperti e personaggi dibattono su un tema specifico.

    • Fiera generica o specializzata che consente all’azienda di presentare sé stessa e la propria offerta utilizzando un’area espositiva.

    • Inaugurazione che si organizza in occasione dell’apertura di una nuova sede, negozio o stabilimento di una realtà operativa; favorisce le relazioni con la comunità locale e da visibilità al brand attraverso l’attività dell’ufficio stampa.

    • Convention manifestazione organizzata dall’azienda per coinvolgere la rete di vendita, informarla sulle novità aziendali, rafforzare lo spirito di gruppo e la motivazione.





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