La psiche del consumo


Personalità, consumi e modelli di cultura



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3.4 Personalità, consumi e modelli di cultura
La soggettività consente un marketing del consumo, al contrario di un comportamento razionale che non permetterebbe l’estensione dei consumi alla massa. L’individuo mantiene i criteri di razionalità (calcolo di convenienza) ma amplia la rosa di motivazioni, bisogni e valori. Occorre continuamente rilevare quali nuovi valori o bisogni emergono, non siamo però obbligati ad una micro-invidualizzazione dei percorsi di formazione: una data personalità emerge dalla interazione sociale guidata da modelli di cultura che orientano gli equilibri possibili tra i vari aspetti della personalità. Attualmente sono al lavoro modelli di cultura che convergono nella formazione della personalità postmoderna, ed è già possibile coglierne alcuni aspetti centrali.



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