La psiche del consumo


Affluenti di un fiume in formazione



Scaricare 114.5 Kb.
Pagina3/30
28.03.2019
Dimensione del file114.5 Kb.
1   2   3   4   5   6   7   8   9   ...   30
Affluenti di un fiume in formazione

Esistono molti aspetti di ricerca e molti assunti teorici che riguardano l’area di questa psicologia. Abbiamo innanzitutto il marketing, secondo cui la comprensione dell’andamento dei fattori “economici” ha una variabile centrale nelle reazioni del consumatore, quindi considera l’iniziativa dei soggetti. Il successo di un attore economico sta nella sua capacità di vendere, vale a dire di indurre un desiderio e di influenzare una scelta tra le molte possibili. Si rende necessaria una psicologia del consumatore, analizzando le variabili psicologiche, che sono come dei fattori di disturbo rispetto alle chiare equazioni economistiche. Poi c’è il Consumer behavior, che studia i comportamenti del consumatore per individuare le variabili che ne orientano la scelta. È un misto di psicologia comportamentista e studio empirico sul comportamento del consumatore e sulle sue giustificazioni che ne costituiscono la razionalità. Si ispira all’uomo economico, che decide in base ad un calcolo di convenienza, e attribuisce un valore anche alle variabili “emotive” in modo da comprendere anche aspetti non logici. Contrasta con la tradizione di ricerca sul consumatore, per la quale ha un ruolo importante l’approccio clinico-motivazionale che considera l’inconscio come fattore decisivo; correnti per cui sono importanti anche il fattore estetico e di costruzione di significato. Poi c’è una non precisata “linea di ricerca emergente”, che si fonde con la sociologia, la semantica e l’antropologia, e che in realtà è un’evoluzione della psicologia cognitivista legata all’intelligenza artificiale. L’assunto principale è che i processi mentali attribuiscono significato ai sentimenti che accompagnano l’azione, quindi lega la psiche individuale con i modelli di cultura, attraverso l’interazione quotidiana con gli altri.







    1. Condividi con i tuoi amici:
1   2   3   4   5   6   7   8   9   ...   30


©astratto.info 2019
invia messaggio

    Pagina principale